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后疫情时代如何降本提效，京东这样做

魏志峰
20669
2023-09-07 10:57:31

后疫情时代，众多企业都面临着员工激励及人力成本降低的压力，这两者看似矛盾？既要让员工有激励性，又要降低公司人力成本，在很多人看来是两难。

但京东集团早在疫情期间就推出的“合伙人计划”，让这个两难问题迎刃而解。那就是让所有快递小哥成为合伙人，实现人力资源的内部外包，按单结算。这应成为当前市场经济环境下薪酬激励的一种主流模式。

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一、京东是怎么做的？

所有的快递小哥，都是京东的合伙人，而不再是公司的员工。京东把快递业务外包给快递，京东和快递人员按单结算。简单来说，这是典型的人力资源外包，也是典型的内部合伙人模式。

可以肯定，疫情期间，在餐饮、快递、美容、酒店等行业受到的冲击特别大。如今为了降本增效，用内部合伙人模式应是一种双赢的模式，干多少事给多少钱，有效提升人效。

一方面，人才会变得更加抢手。

另一方面，会有效降低公司的人力成本。

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二、合伙人模式有哪些，如何做到全员经营？

1、人力外包模式

类似于京东做法，把公司业务外包给相关人员，这些人不是公司正式员工，公司不再承担其它的人力成本，按工作量结算，你干多少事拿多少钱，多劳多得。这种方式对于员工而言，也具有非常大的激励性，自己给自己干，激励方式非常直接、有效。

这种模式最大的隐患是对员工的管控能力偏弱，不确定性比较大，可能会存在有大量业务却找不到人做的情况。

2、内部承包

这种方式公司还是要与员工签定正式合同，属于公司正式员工。但是变动薪酬部分完全用价值说话，只满足公司的条件和要求，挣多挣少都是员工的，实行自负盈亏，自己管理自己。

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3、内部合伙人

这种模式主要针对企业的管理层，根据利润增量，拿出一部分给合伙人进行分享。通过这种方式，让企业管理层的利益和公司的利益完全捆绑，形成合力，并且激发管理层为增量而不断努力。是目前很多企业年度激励的主要方法，能很有效地取代年终奖、双薪和年薪制。

4、项目合伙人

针对公司的某一价值点组建合伙人项目。比如，对于施工单位的某一个项目可以组建项目合伙人，所有与项目相关的人员都可以加入，而不一定是管理者。大家一起对项目的利润增量负责，利润增量越多，项目合伙人获得的分红就越高。这种方式对于企业成本节约、人效提升、清库存、回款等价值点的激励成效明显。通过利益把不同部门的人员有效协同，有效打破部门墙和部门不协作的问题。

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三、如何构建合伙人体系？

合伙人模式的构建涉及到基准点选择、合伙人份数分配、合伙人评价、合伙人协议签署、合伙人大会召开、年度红利分配等细化工作。

具体笔者将在后续文章中陆续为大家分享，有兴趣可以私信留言或联系我们，笔者将给到详细的案例分享，并共享相关工具和方法。

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