华为是如何打造狼性团队的？

为什么很多企业制定了战略，一线执行却没有到位？

为什么员工办事拖拉，执行力总是不到位？

为什么总有下属在等待老板分配任务，不能主动地去工作？

为什么一些企业的老板处于很忙碌的的糟糕状态？

上述这些问题的根源，主要就是企业缺乏一套科学的流程和机制。

一套好的机制，可以帮助企业培养人、训练人、改造人，提高执行力，彻底解放管理者。

所谓执行力，就是部门和个人理解、贯彻、落实、执行公司决策和工作任务的能力。它是企业竞争力的核心，是战略落地、获得效益的关键。

在中国，华为是执行力创造商业王国的一个典范，甚至有人这样形容任正非的成功：偏执狂+执行力!

任正非说过一句话：“没有执行力，一切都是空谈”。

企业的成功，与其说是取决于决策，不如说是取决于执行。

战略再正确，方案再完美，计划再细致，没有人去认真执行的话，其价值为0。

“企业最基本的使命就是活下去”。在残酷的市场竞争中，要想活下去，离不开狼性精神。华为的狼性文化是很成功的，任正非曾经说：“因为狼有让自己活下去的三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。”

那么，应该如何像华为一样打造一支狼性团队呢？核心是定“三高”：

1、待遇高

很多老板认为，狼性团队是高压力逼出来的。但是，高压力只是“术”，高待遇才是“道”。华为狼性精神，首先是建立在高待遇的平台上，然后才有了高压力和高效率。

给员工一个合理的待遇，比如高于行业平均薪酬，员工对工作就会珍惜，你轰他走，他也舍不得离开。正如华为任正非所言：“只要待遇给到位，不是人才的也会变成人才”

2、标准高

很多公司之所以缺乏执行力，关键是缺少高目标和高要求。领导认为“差不多就行了”，员工在执行的时候再习惯性打个折扣，最终结果就差很多。

其实，没有高不可攀的目标。只要有压力，一切不可能都会变成可能。马云、孙正义、柳井正都曾经被人称作疯子，可是他们给组织定的高目标，在人们的质疑声中都实现了。

3、效率高

什么是效率？效率就是以最短的时间把工作一次做好。比如生产计划，“兑现率”和“有效兑现率”是两个不同的概念。8小时班产定额1万件，9小时才完成，兑现率100%，而有效兑现率就不是百分百了。

很多人每天忙忙碌碌，关键是：他们到底在忙些什么？忙得有没有价值？效率如何？所以，要给员工规定出一个效率指标。比如，安排工作的时候，必须明确具体的时间期限。

一个员工想留下来，收入、舞台、公司发展趋势都非常重要。如果这几个核心都做到了，其他地方稍微差一点，也不会影响大局。

企业的一切经营活动最终都是为了绩效，你企业的员工，是忙着赚钱还是等着你来分钱？

任正非:钱给多了，不是人才也变成人才！要敢于给员工涨工资发高薪，员工才会死心塌地跟随你。

任正非不是人傻钱多，而是鼓励奋斗。他们整出了一套有效、的合理激励体制，让奋斗的人能得到回报，而不是空谈梦想。

你要交给公司的是业绩和功劳，公司保障给你的是收入和激励，这才是最公平的交易。

老板想成本费用低公司赚钱，员工想要拿更高工资。

老板想员工卖力干活价值最大化, 员工想压力小工作轻松。

老板想员工越忠诚越好，员工想哪里有发展愿意付更高的工资我就去哪里。

老板想员工收入与工作结果挂钩,员工想我有能力，但结果好不好不只是我的问题。

那么对于大多数中小企业来说，如何构建这样一套双赢的薪酬绩效机制呢？

我们推荐增量激励模式。

增量激励模式：让员工通过增加产值、价值的方式，实现为自己加薪。由于加薪但不增加企业成本，倍受中小企业推崇。适用于管理层和一线岗位。

增量激励模式是一种能体现管理者和企业共赢的模式，它一般会给管理者制定6-8个绩效激励渠道，并在每一个渠道上找到平衡点，超出平衡点即做出分配细节，这个模式分配的不是企业既有的利润，而是一种超价值的分配，要求管理者拿出好的结果、效果与企业进行价值交易，企业赢得的是高绩效，管理者和员工赢得的是高收入。

增量激励模式在设计时要注意以下问题：

1、销售管理人员如果侧重的是管理价值，则不建议同时给销售提成；

2、如果销售管理人员既是管理者，也是个大销售。在这种情况下，则可以考虑同时用增量激励和个人业绩提成两种方式激励，否则取消提成后有可能会对销售业绩带来大的影响。

3、销售管理者的增量激励设计则要注重增量激励占工资比例、指标、权重、平衡点、激励力度、工资费用率、薪酬总测算等关键节点。

如下图所示：

某企业国内营销总监的增量激励方案

这种情况下，我们采用增量激励模式，将他的薪酬分为7个部分。并且这些都是与公司利益密切相关的，作为营销总监也有能力去改进的。例如：

1、销售收入每增加5万元，奖励25元，每减少5万元，少发25元；

2、销售回款率每增加0.02%，奖励10元，每升0.02%，少发10元；

3、销售费用率每上升0.02%%，少发5元，每下降0.02%，奖励5元；

由此可见，增量激励模式的增值加薪法，给员工提供了没有上限的加薪模式，员工可以凭借自己的努力，创造更好的结果，为自己加薪。对企业来说，员工拿的越多，赚得越多，且不增加成本。

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